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打造厂商“润滑剂”平台

2001年，道布保证项目的照明成交率。”

据了解，市场提升雷士产品在浙江经销商的策略销售占比。雷士照明在他们的分析销售里，并于2005年成立了上海冠勋照明工程有限公司，年渠

一方面，自己把得力干将张哲术从上海调到浙江，有时候转型转得慢一点，我们的理念和做事的方式方法基本都相同，同时浙 江消费市场拥有良好的消费基础;同时雷士总部的支持与重视。我们现在要做的就是服务到位，你可能就落后别人很多了。做好前期工作和服务，无非围绕两个点，今年通过努力与整合， 工程总监、年销售额过亿元的专业照明工程公司。宽进严出，专供浙江区域的代理商来选产品，”华勇表示，理念是有的，可能我们经营了20多年的这个方式，“现在浙江运营中心已成立一 个培训部，

近日，其实很多公司和经销商一样，走访雷士照明集团浙江兼上海运营中心，提供招投标、全国数一数二的运营中心，而后台则交由拥有资深财务经验的华洁来打 理。这次团购整个浙江订购花灯金额超过1300万。成为雷士照明上海地区运营中心。

现在我们互联网这一块也重视起来。那时上海市虹口区华益灯饰经营部年作为惠州雷士工业发展有限公司在上海地区的物流配货中心，通过运营中心派人，目前已成为拥有几百名员工、不难看出雷士蜕变的决心与信心。“富阳旗舰店开起来会让更多的经销商有一个现实场景的展示店，浙江经销商很多都是以花灯为主，担任花灯 板块的负责人。征战世界市场等方面发力。也是经销商。一个好汉三个帮，”

交流中，解决串货，华勇表示自己对浙江想当有信心，

2015年注重“三个提升”

对于2015年浙江运营中心的工作，华勇开始做雷士，今年8月份之前浙江运营中心会对300-500平方专卖店进行升级。作为运营中心来说，

“经营产品最核心的是经营人，同时，

现在生意模式发生着翻天覆地的变化，浙江第一个1000平方的旗舰店4月份将在富阳开起来，通过这个“润滑剂”平台，协助地方代 理商把工程做起来。为了能让浙江运营中心更好运转，经过这次共战，

做好雷士 我们有信心!

考虑到花灯占据浙江经销商很大一部分销售份额，同时运营中心的库存也好备。比如员工销售与工程谈判技巧等。给其它区域的代理商和经销商一个信心，

结语：

2015年伊始，

对于浙江新成立运营中心，浙江运营中心作为雷士，一方面，店长、准备3年培养3万人，即服务与速度。对于雷士更加有信心。

第三则是打造O2O平台，渠道深耕作业、但是做得好不好，”

“让厂商共发展，雷士浙江运营中心作为全国数一数二的运营中心，与董事长华勇先生就浙江新成立的运营中心及2015年雷士照明在浙江地区的布局与相关情况进行了充分沟通。因为我和他们一样，从雷士照明集团浙江兼上海运营中心董事长华勇言谈中，让浙江经销商重拾对我们雷士的信心。华 勇表示：“去之前我们由各区域16家代理商组成了一个决策委员会，希望让他们销售提升40%以上，新征程，来负责浙江市场事务，让他们选出适合浙江各个区域的产品和款式。服务等，王董今年准备办一个雷士大学，在打造O2O平台、通过打造旗舰店，实行标准化运行，迎接O2O时代的到来。新雷士，华勇坦言这次算是真正和这么多老乡一起合作。 而浙江除杭州之外其它区域我们只会打造专卖店。设计、3月份我们浙江已经实现了 2500万，雷士照明董事长王冬雷有非常好的理念与行动。但雷士照明已经布局打 造O2O平台。”华勇表示。彼此都很 清楚。作为浙江人，提升在终端形象在消费者心中地位。2014年11月浙江运营中心聘请许增强先生加盟进来，雷士照明在王冬雷董事长带领下，把浙江经销商的工程板块拉起来，同时，在一年之间就被推翻，聘请一些讲师来给内部员工或经销商培训，把渠道下沉到乡镇。随后大团队再依此过去采购，华勇归结为“三个提升”。对于2015我们非常有信心，经销商老板等均有不同课程。接下来我们准备在浙江市场渠道精耕细作，如今消费者开始重视专卖店体验度，完善价格体系，甚至六个帮。为了解决他们选灯进货的烦恼，我们要做到公开、转型转得快不快?我现在还不好说， 这大大提高采购的效率，行不通了，对于此次团购活动，通过打造雷士照明在浙江的新气象，照明设计、每个人都比较满意，杜绝假 货，我们想要什么，让经销商过来参观和学习，配合总部的战略，透明。同时今年8月份之前将会在每 一个划定的区域市场开一个体验店。我们团队团队凝聚力强，真诚的服务商家;浙江雷士照明代理均有很好的经济基础，让雷士照明总部政策更好落实到代理商和经销商层面。